广州工程机械网

当前位置:主页 >> 工程机械厂家

小胶印从小卖店走进大超市

发布时间:2021年08月18日    点击:[0]人次

小胶印:从“小卖店”走进“大超市”

小胶印机设备生产商对当前小胶印设备市场需求的了解、适应、满足程度,将决定着小胶印在以信息技术为特征的印刷时代小胶印轻骑兵光荣梦想的实现程度。战略联盟竞合关系的建立,将有助于加长小胶印机产品链条的形成,把现在的小胶印机“小卖店”打造成国内连锁、国际扩张的“大超市”。

进行规模化生产

有计划、有步骤地改善和解决目前客户反映比较强烈的技术与服务质量问题。通过战略联盟、重组等方式,扩大生产规模,实现市场的产品类型和市场范围区隔,防止低档产品领域的恶性价格战以及由此带来的售后服务问题。在设备装配方面尽量采用流水线装配和数字定量定位、调整,减少配件加工、手工装配和手工经验定位。加强加工、装配、售后服务过程的质量管理,积极推行IS09001国际质量管理体系,使管理各环节产生的质量问题减少到最小程度。

在实现规模化生产的基础上,改变现有零配件生产组织方式,推进按工艺分工组织零配件生产方式,实现机加工的规模化生产,逐步取代现行多数厂家以产品分工组织零配件生产方式。特别是重要的零配件,要尽量大规模地选用先进的数控化柔性加工设备加工,如采用车铣加工中心加工滚筒,用五面体加工中心加工墙板,用立式车铣加工中心加工偏心套和凸轮等,既能提高生产效率,又使零件加工质量受人为因素影响的程度减到最小。

【案例一】

北人小胶印机分厂2004年以来,提出“市场是企业发展的指南针,把握市场脉搏才能明确发展方向;质量是企业发展的生命线,确保产品质量才能成功开拓市场;创新是企业发展的原动力,进行技术创新才能满足客户需求;售后是企业发展的助推器,完善售后服务才能增强市场竞争”。依靠“四部曲”实现漂亮转身,在小胶印机市场竞争日益白热化、利润空间受到严重挤压形势下,瞄准广告公司、小批量彩印期刊商业印刷企业市场需求,及时寻找新的发展空间,研发四开四色机等适销对路系列产品,虚心听取客户意见,以精品开拓市场、靠技术创新赢得市场,从BR622、BR624、BR624A到BR624B不断改进,获得由中国机械工业质量管理协会颁发的名优新机产品证书,BR624还通过CE认证,成为国内唯一达到德国胶印机检测标准的小胶印机。

实施品牌战略

实施品牌战略要全面改善整体运作系统,稳步推进品牌知名度→品牌美誉度→品牌忠诚度的层层推进。这个过程涉及企业的方方面面,以及产业链上中下游、协作伙伴、经销商等,但关键是要把准目标客户群的需求脉搏,为客户提供最贴近实际的服务。

随着小胶印市场的不断成熟,色彩对于印刷品效果的影响越来越重要,商业彩印市场正在形成和扩大,这就需要多色小胶印机商家在质量上狠下工夫,为这部分用户提供更完美的多色小胶印印刷设备。为此,必须随时跟踪市场,了解客户现实需求和变化趋势,并把客户需求及变化趋势落实在设备改进之中,以市场调研推进产品研发,以产品研发推进技术创新和产品创新,在市场需求与产品生产链之间构建和形成和谐循环链。

【案例二】

诞生了中国第一台小胶印机的大族冠华(前身为营口冠华),建厂30多年来,一直是我国小胶印机行业排头兵,拥有5大系列、30多种型号的小胶印机,从建厂之日起,就着力推进品牌建设,是TOP10国内十大品牌之一。GH524/564重型多色小型商务机配置先进,自动化程度较高,深受客户青睐,在产销两旺形势下,抓住品牌建设不放松。强化精品意识,建立严格的ISO90001质量管理体系,强化源头和过程控制,完善质量控制体系和质量检测手段,努力控制和提高胶印机产品质量。以技术创新作为品牌战略支柱,自主研发与引进、消化新技术、新工艺、新经验相结合,提升企业核心竞争力。企业内部文化建设与社会形象建设相结合,打造品牌形象,让客户信赖产品,让市场认可企业,不断提高企业知名度和美誉度。在信息技术时代,又致力于快速数字彩色印刷全面解决方案,不断开拓新的市场领域。

提供一揽子方案

小胶印机营销商不能仅局限于推销几台小胶印设备,而要对各种印机(包括印后加工设备在内)、印材、印刷工艺发展大势都有所了解,在此基础上,针对具体的目标客户,发挥客户策划师、贴身管家的作用,能够提供最贴近客户实际需要的一揽子解决方案,而不仅仅是一个小胶印印刷设备的解决方案。

在方案中,小胶印当然是核心设备,但“红花还得绿叶扶”,“一个好汉三个帮”。为了占据更大、更多的市场份额,客户需要涵盖更多的相关印刷产品门类,一个能以较少的投入尽可能多为客户赢得更多业务的一揽子解决方案将会使客户感到欣喜,并将有可能成为最忠诚的客户。因此,在这些解决方案中,数字印刷机、形形色色适宜的印后加工设备将会与小胶印机一起在客户那里通过整合相得益彰,互相取长补短。

【案例三】

如果客户的一单业务是加工数千份高质量有光泽的文件夹,同时用金属油墨在文件夹的封面上印刷用户企业的标志,而在文件夹的内页,还要印刷带有个性化字体和某一特定活动的邀请函的定制化产品目录。这单业务的小册子和其他材料的电子版文件可以储存在服务器上,并按照用户需要的数量进行印刷。若印刷数量较少(几十或几百份),可用数字印刷机来进行;若印刷数量较多,则可在传统小胶印机上进行。

对于短版活来说,印刷商可以在彩色小胶印机上印刷产品的封面,而在数字印刷机上印刷黑白内页。目前市场上常见的杂志或其他出版物一般都含有一个批量生产的核心内容和一个用数字设备印刷的定制的外封面或外部页面。

同理,不同版本的广告插页也能用数字的方式进行生产,并与小胶印机批量生产的出版物整合在一起。很多印刷厂,甚至是小型印刷厂现在都能为客户提供封装服务,并为某一产品的发布印刷议定数量的营销材料,但是这些材料中所含的与接收者有关的信息都是用数字技术印刷的。同时拥有数字印刷机和胶印机的普通印刷厂或数字印刷厂能为自己的客户或母公司提供更多的选择和更高的生产效率。

如果我们的小胶印机营销商能够直接营销到印刷客户那里,那么,每营销成功一名印刷客户,都将意味着为小胶印生产商争取到了一名忠诚用户。

建立战略联盟

通过建立战略联盟等方式,共同打造小胶印机生产、营销超市,这也是整合小胶印机生产、营销资源的重要途径。

近年来,随着中国印刷机械制造业的高速迅猛发展,小胶印机市场作为印刷机械中的一个细分市场受需求拉动也得到了长足的发展,国产小胶印设备也由单色向多色、由低速向高速转化,自动化程度在提高,联线加工工序在逐步完善。虽然目前在性能、功能、质量等方面与进口同类型设备相比还有一定的差距,但对主要目标市场的客户——小型印刷厂、快印中心等用户来说,已基本能满足需求,并且价位比较适中,具有相当竞争优势。在此情况下,营销手段的改进就显得尤为重要。

除了上面笔者所说的为客户提供一揽子解决方案外,扩展产品范围外,打造小胶印机超市,也是十分必要的。

就我国小胶印机生产商的规模、技术水平、营销渠道等方面的实力来说,单打独斗、在国内市场集中到低端产品上互相恶性竞争,大量的资源将会浪费在这场混战中,结果只会阻碍整个小胶印机行业的升级、换代,只会损害整个行业的利益,损害我国印机行业的利益,甚至有可能造成国内中高端小胶印机市场被迫弃守让人的严重后果。

为此,国内小胶印机行业有必要通过市场运行模式,在自觉自愿的基础上,建立以“资源聚合、市场共拓、利益共享、风险同担、特长凸现”的广泛的战略联盟,发挥“集群”经营优势,以资本为纽带,使产业链各环节企业在品牌、技术、管理、市场份额、营销渠道等方面优势互补,着力培育和发挥各自己的竞争优势、专业优势,避免同质化竞争。

通过联盟实现相关联企业之间的和谐竞合,形成利益共同体,防止恶性“价格战”,同行业、相关行业通过协商、协调、互相让渡与合作,规范竞争行为,既维护公平竞争秩序,又维护整个行业及相关行业的利益。还可以实现资源的战略重组与整合,使分散、闲置、浪费的资源得到充分利用,推进集团化、集约化经营,形成和强化比较优势,在国内市场上以集团优势赢得话语权,在国外攥紧拳头共同扩张市场。最终形成高、中、低各档次小胶印机品种齐全,单色、多色、机组色等型号成系列,UV上光、模切、多种装订等联线加工功能配置备选的加长型小胶印机产品链条,把我们现在的小胶印机“小卖店”打造成国内连锁、国际扩张的“大超市”。

【案例四】

作为中国小幅面胶版印刷机的主要供应商之一的营口三鑫,1994年成立以来,专注于四开、六开、八开的小幅面单色、多色胶版印刷机的研发生产。近年来,其YK66的大四开重型商务印刷机、多色短版快印的YK52系列印刷机,瞄准中高档短版彩色印刷客户群,不仅在国内市场开辟自己的一方天地,在强手如林的欧洲市场也受到青睐,还进军北美、南美等地。在英国伯明翰2006年印刷展会(IPEX2006)上,曾有一名英国客户特地将一枚硬币立在正在进行现场演示的YK522印刷机上,结果,在机器运转的全过程中硬币始终稳稳地挺立着,没有晃动,更没有倒下。该机精致的外表,平稳的运行,理想的印刷效果,实惠的价格,最终折服了客户,当场购买了营口三鑫的设备。在小胶印设备领域里,营口三鑫不断扩展产品范围、加长产品链条,提升产品的市场总占有量,正将单门独户的“小卖店”,打造成国际连锁的“大超市”。

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。